Твоя библиотека

качай книги без регистрации


Новые книжки

Каталог

Рекомендуем

    Третий рейх на наркотиках

    Сенсационная книга-разоблачение Нормана Олера посвящена теме, которую до сих пор стыдливо обходили стороной историки — тотальной наркотизации Третьего рейха. Между тем, германский вермахт стал первой армией в мире, которая в массовом порядке подсела на синтетический наркотик — первитин (торговая марка метамфетамина). Детище военного физиолога Отто Ф.Ранке, который сам был первитиновым наркоманом, употребляли почти поголовно во […]

    читать >>

Рубрика: Торговля. Логистика

Практика ведения внешнеторговых переговоров

Добавил:
Практика ведения внешнеторговых переговоров

Автор: И. В. Долгова, А. А. Малышев

В первом разделе работы изложены теоретические основы подготовки и ведения деловых переговоров и вопросы кросс-культурной психологии в деловом взаимодействии с зарубежными партнерами по бизнесу. Во втором разделе основное внимание уделено анализу особенностей контактов с деловыми партнерами тех стран, с которыми российские компании ведут активную внешнеторговую деятельность. Для специалистов внешнеторговых компаний, стремящихся повысить эффективность переговоров с зарубежными партнерами. Книга будет полезна студентам и слушателям программ МВА при изучении курсов «Психология во внешней торговле», «Основы психологии и психология в правовой работе», «Психология менеджмента», а также тем, кто интересуется вопросами психологии во внешней торговле, менеджменте и правовой работе.

Прикладные задачи теории расписаний и маршрутизации перевозок

Добавил:
Прикладные задачи теории расписаний и маршрутизации перевозок

Автор: Ю. А. Зак

В настоящей книге в строгой, но доступной для широкого читателя форме рассматриваются постановки, математические модели, свойства и методы решения задач теории расписаний и маршрутизации перевозок. Основное внимание уделено рассмотрению задач оптимального разбиения комплекса подлежащих выполнению заданий на непересекающиеся подмножества, выделению необходимых ресурсов для их выполнения, а также расчетам времени начала и завершения выполнения каждого из заданий. В постановках рассматриваемых в книге задач учтены ограничения на частичные последовательности, сроки выполнения заданий и возможности использования ресурсов. Такая постановка задач делает возможным использование описанных в книге математических моделей и методов в решении проблем календарного планирования производства, организации технического и сервисного обслуживания, параллельных вычислений, распределения грузопотоков в транспортных сетях и построения графиков работы транспортных средств. Рассматриваемые в книге точные и приближенные методы решения задач иллюстрируются числовыми примерами и рекомендациями для практического использования, приводятся оценки точности полученных приближенных решений. Книга предназначена для специалистов в области математических методов в экономике, прикладной математики, управления, инженеров и руководителей производства, предприятий логистики, менеджеров сферы обслуживания. Она может использоваться в качестве учебного пособия по прикладной математике, логистике и оперативно-календарному планированию в экономических и технических вузах. Для понимания материала книги необходимо знание курса высшей математики в объеме технических и экономических вузов.

Building a Mail Order Business: A Complete Manual for Success

Добавил:
Building a Mail Order Business: A Complete Manual for Success

Автор:

With more than 60,000 copies sold, this amazing manual has become a classic in its field — and rightfully so. Nowhere else will you find — in one book — so much valuable information on achieving success in the mail order business. Dr. Bill Cohen has drawn on his decades of experience testing, researching, and constantly refining the mail order techniques described in this invaluable guide. Building a Mail Order Business offers a virtual treasury of techniques and methods guaranteed to work in the real world of selling through the mail. You’ll get practical advice and learn tricks of the trade that will get you started quickly, with the fewest missteps and greatest chances for success. Thorough and completely up-to-date, this authoritative guide covers every aspect of the mail order business, from the basics of getting started to the details of product selection, preparing a marketing plan, copywriting, designing graphics, printing, protecting yourself from competition, telemarketing, and advertising through magazines, radio, and television. In addition, a handy appendix lists hundreds of valuable contacts with complete addresses. In this new Fourth Edition, you’ll learn the latest trends in mail order — what works and what doesn’t, the most effective look in ads and mailing pieces, how to put together the most attractive offers, and much more. For entrepreneurs, direct marketers, business owners, and others eager to get into the mail order business. Building a Mail Order Business has proven itself to be an indispensable resource for the ideas, techniques, and expert advice that will lead to success. All the success secrets of one of America’s best-known and most respected experts on mail order and direct marketing. Now in a new edition!

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Добавил:
Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Автор: Ольга Полещук

Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

Правила торговли. Постановление о санкциях

Добавил:
Правила торговли. Постановление о санкциях

Автор:

Вашему вниманию предлагается книга «Правила торговли. Постановление о санкциях». Тексты с изменениями и дополнениями на 2016 год.Издание предназначено для бухгалтеров, аудиторов, работников налоговых и финансовых служб, студентов, аспирантов и преподавателей экономических и юридических вузов и колледжей, юристов и руководителей организаций. Книга также будет полезна всем, кто интересуется данным законодательством или использует его в процессе работы.

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Добавил:
Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Автор: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

«Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек «Мы открылись» и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать…» Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов О чем книга Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика двухшаговых продаж позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке. Почему книга достойна прочтения Она написана настоящими российскими гуру продаж и чрезвычайно актуальна для российской аудитории; Двухшаговые продажи ? наиболее востребованный сегодня метод продвижения товаров и услуг. Если вы продвинутый бизнесмен, вам жизненно необходимо владеть этой техникой в совершенстве; Даже у простых на первый взгляд методов есть свои тонкости и секреты. Авторы раскрывают все нюансы двухшаговых продаж без «воды» и долгих лирических отступлений ? предельно четко и кратко, с примерами. Кто авторы Андрей Парабеллум — самый дорогостоящий консультант и бизнес-тренер России. Успешный бизнесмен. Гуру инфобизнеса. Убежденный сторонник практических навыков. Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров). Евгений Колотилов — известный российский бизнес-тренер, один из наиболее компетентных специалистов по продажам в сегменте B2B. Тренер-практик с огромным личным опытом и успешным опытом построения отделов продаж (входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала Treningo и портала SALESPORTAL). Автор множества бестселлеров по тематике продаж. Отличительные особенности издания Закладка-ляссе. Мнения экспертов «Найдите в своем плотном графике пару часов и прочитайте эту книгу. Замечательный набор инструментов и приемов, которые позволят вам поднять свои продажи! Текст читается на одном дыхании, а ценная информация навсегда остается в вашем багаже». Дмитрий Перунов, руководитель отдела маркетинга компании Coral Travеl «Отличная книга по продажам! Она полна ярких идей и конкретных рекомендаций. Одна из немногих достойных не только того, чтобы оказаться на вашей книжной полке или рабочем столе, но даже того, чтобы вы ее прочитали!» Борис Жалило, к.э.н., бизнес-тренер, автор тренинга «Продажи: Школы тигра» «Главный вопрос в продажах — «Где найти клиентов?». Это головная боль многих руководителей и продавцов. Вы либо ждете, когда потенциальный покупатель придет к вам сам, либо сами занимаетесь активными продажами. Однако нет никаких гарантий, что разовый клиент станет постоянным, ведь конкуренция сегодня огромна. Книга «Двухшаговые продажи» учит тому, как сделать первый шаг в сторону потенциальных клиентов, заинтересовать, привлечь и надежно удержать их, продавая все больше и больше товаров и услуг». Мурат Тургунов (Восточный Продавец), консультант по продажам, автор бестселлера «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов»

Термины и определения в области гигиены питания, однородных групп продовольственного сырья и пищевых продуктов растительного происхождения. Справочник

Добавил:
Термины и определения в области гигиены питания, однородных групп продовольственного сырья и пищевых продуктов растительного происхождения. Справочник

Автор: О. А. Рязанова, В. М. Позняковский

Справочник содержит термины и определения в области гигиены питания, товароведения, управления качеством, производства однородных групп пищевых продуктов растительного происхождения. Приведены материалы по продуктам детского, лечебного и профилактического питания, биологически активным добавкам к пище, генетически модифицированным продуктам и другим группам пищевой продукции специального назначения.Для удобства использования в настоящем издании применена двухуровневая система нумерации терминов: слева приведены их номера по порядку, а справа указаны номера страниц, на которых эти термины размещены.Справочник предназначен для студентов вузов, обучающихся по направлениям подготовки: «Товароведение», «Торговое дело», «Технология продукции и организация общественного питания». Пособие будет полезно бакалаврам и магистрантам, аспирантам и преподавателям вузов пищевого, аграрного и торгово-экономического профилей, а также специалистам пищевой и перерабатывающей промышленности, торговли и общественного питания, контролирующих организаций.

Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров (комплект из 2 книг)

Добавил:
Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров (комплект из 2 книг)

Автор: Андрей Мартынов

Более подробную информацию о книгах, вошедших в комплект, вы сможете узнать, пройдя по ссылкам: «Стратегии успешных продаж. Экспресс-курс для начинающих менеджеров»

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Добавил:
Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Автор: Дмитрий Ткаченко

Цитата «Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов». Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книги вы: получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж; научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. Кто автор Дмитрий Владиславович Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. Мнение эксперта «Книга Дмитрия Ткаченко — настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты — очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники». Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом», автор блога о продажах Ключевые понятия Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

Достижение преимущества в торговле. Как его получить, как его сохранить и как продавать больше, чем когда бы то ни было

Добавил:
Достижение преимущества в торговле. Как его получить, как его сохранить и как продавать больше, чем когда бы то ни было

Автор: Оливер Кром, Майкл Кром

Успехи торговца (менеджера по сбыту) обусловлены не только его навыками, но и позицией в отношениях с покупателями. Для широкого круга читателей.