Твоя библиотека

качай книги без регистрации


Новые книжки

Каталог

Рекомендуем

    Письма ссыльного литератора. Переписка А. В. и М. В. Туфановых. 1921-1942

    В книге опубликована значительная часть писем петроградского ленинградского поэта и переводчика А.В.Туфанова и его жены. Переписка охватывает разные периоды их жизни: относительно спокойные 1920-е годы, тюрьму и лагерь в начале 1930-х, административную ссылку в Орле (1933-1936), последующую жизнь в Новгороде (1936-1941) и Галиче (1941-1942). В публикуемых текстах даны выразительные картины жизни русской провинции и тяжелой […]

    читать >>

Рубрика: Торговля. Логистика

Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделю

Добавил:
Как увеличить продажи на сайте. На 30 % за 1 неделю

Автор: Мария Кокухина

Эта книга о том, как с минимальными вложениями получить первую прибыль и увеличить продажи на вашем сайте.В ней обобщен 9-летний опыт автора в интернет-продажах и результаты работы с 35 бизнес-тематиками. Вы узнаете, как мотивировать посетителей вашего сайта и вызвать их доверие; научитесь правильно отстраиваться от конкурентов и правильно подавать цену на услуги. Здесь есть множество полезных «фишек», секретов и техник — используя их, вы сможете быстро увеличить эффективность и отдачу вашего сайта.Книга рассчитана на широкий круг читателей. Она будет интересна как директору компании, интернет-маркетологу, так и начинающему бизнесмену. Лучшее время начать продавать — сейчас! Прочтя книгу, вы будете точно знать, как это сделать.

Розничная торговля для «чайников»

Добавил:
Розничная торговля для «чайников»

Автор: Рик Сигел

В наши дни розничная торговля, особенно работа частных магазинов, стоит на пороге крупных перемен. Не пугайтесь броских заголовков. Некоторым розничным торговцам всегда не везло — это естественная конкуренция в нашем бизнесе. Но вы не должны оказаться из их числа. Сейчас рынок более чем когда-либо благоприятен, и в нем всегда найдется место для креативных, умных торговцев, по-новому относящихся к миру и потребителям. В этом и кроется причина появления данной книги — рассказать вам о том, что оказалось полезным, что нужно для достижения успеха, а также поделиться кое-какими секретами ремесла. Пусть эта книга послужим вам справочником, но вы ни в коем случае не должны прекращать задавать вопросы. Именно благодаря непрерывному потоку разных «почему», розничная торговля стала такой, какой мы ее знаем сейчас. «Розничная торговля для чайников» — настоящее практическое руководство для тех, кто решил открыть собственное дело в розничном бизнесе. В ней рассказывается обо всех аспектах розничной торговли, от первого появления мечты вплоть до повседневной деятельности уже работающего магазина.

Практика ведения внешнеторговых переговоров

Добавил:
Практика ведения внешнеторговых переговоров

Автор: И. В. Долгова, А. А. Малышев

В первом разделе работы изложены теоретические основы подготовки и ведения деловых переговоров и вопросы кросс-культурной психологии в деловом взаимодействии с зарубежными партнерами по бизнесу. Во втором разделе основное внимание уделено анализу особенностей контактов с деловыми партнерами тех стран, с которыми российские компании ведут активную внешнеторговую деятельность. Для специалистов внешнеторговых компаний, стремящихся повысить эффективность переговоров с зарубежными партнерами. Книга будет полезна студентам и слушателям программ МВА при изучении курсов «Психология во внешней торговле», «Основы психологии и психология в правовой работе», «Психология менеджмента», а также тем, кто интересуется вопросами психологии во внешней торговле, менеджменте и правовой работе.

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Добавил:
Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Автор: Дмитрий Ткаченко

Цитата «Скрипты продаж представляют собой «законсервированный» опыт лучших продавцов». Дмитрий Ткаченко О чем книга Быстрота реакции — это то, что определяет успех продаж и переговоров. При разговоре (как телефонном, так и очном) зачастую нет и пары секунд, чтобы подумать и сформулировать взвешенный ответ. Главным оружием в такой ситуации является владение обширным арсеналом готовых ответов на любую реплику со стороны контрагента. Эта книга — кладезь самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии продаж, подходящие именно вашей переговорной ситуации. Если вместо избитых и совершенно неэффективных ответов на возражения клиента вы хотите получить реально работающие фразы, эта книга для вас! После прочтения этой книги вы: получите пошаговый алгоритм разработки и внедрения скриптов продаж;м добавите в свою копилку эффективные речевые модули для работы в ситуации активных продаж; научитесь преодолевать любые барьеры на пути к ЛПР. Кто автор Дмитрий Владиславович Ткаченко — тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Консультировал и обучал технологиям продаж сотрудников компаний Sony, Siemens, «Балтика», «Архыз», «Ростелеком», «Интерфакс» и еще более 600 организаций. Входит в ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и двадцатку лучших тренеров РФ по продажам по рейтингу SALESPORTAL и журнала TRENINGO. Автор восьми книг по продажам и переговорам. Мнение эксперта «Книга Дмитрия Ткаченко — настоящее сокровище как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам. Скрипты — очень важное и сильное оружие, которое при правильном применении способно давать очень высокие результаты. Скрипты позволяют за очень короткий срок из зеленого новобранца сделать эффективного бойца. Скрипты помогают среднему продавцу в нестандартной ситуации найти правильный выход и закрыть сделку. Скрипты дают возможность опытному продажнику импровизировать, отталкиваясь от серьезного фундамента, и добиваться большего. Эта книга должна стать настольной в каждом отделе продаж, и она принесет вам не один миллион прибыли, если вы ее не просто купите, но и действительно внедрите описанные в ней техники». Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом», автор блога о продажах Ключевые понятия Продажи, скрипты продаж, холодные звонки, эффективность.

НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

Добавил:
НЛП в продажах. Убеди любого купить все!

Автор: Йохен Зоммер

Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать и многое другое.

Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Добавил:
Машина продаж. Системный подход к активным продажам

Автор: Ольга Полещук

Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

Building a Mail Order Business: A Complete Manual for Success

Добавил:
Building a Mail Order Business: A Complete Manual for Success

Автор:

With more than 60,000 copies sold, this amazing manual has become a classic in its field — and rightfully so. Nowhere else will you find — in one book — so much valuable information on achieving success in the mail order business. Dr. Bill Cohen has drawn on his decades of experience testing, researching, and constantly refining the mail order techniques described in this invaluable guide. Building a Mail Order Business offers a virtual treasury of techniques and methods guaranteed to work in the real world of selling through the mail. You’ll get practical advice and learn tricks of the trade that will get you started quickly, with the fewest missteps and greatest chances for success. Thorough and completely up-to-date, this authoritative guide covers every aspect of the mail order business, from the basics of getting started to the details of product selection, preparing a marketing plan, copywriting, designing graphics, printing, protecting yourself from competition, telemarketing, and advertising through magazines, radio, and television. In addition, a handy appendix lists hundreds of valuable contacts with complete addresses. In this new Fourth Edition, you’ll learn the latest trends in mail order — what works and what doesn’t, the most effective look in ads and mailing pieces, how to put together the most attractive offers, and much more. For entrepreneurs, direct marketers, business owners, and others eager to get into the mail order business. Building a Mail Order Business has proven itself to be an indispensable resource for the ideas, techniques, and expert advice that will lead to success. All the success secrets of one of America’s best-known and most respected experts on mail order and direct marketing. Now in a new edition!

Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги

Добавил:
Индустрия счастья. Как Big Data и новые технологии помогают добавить эмоцию в товары и услуги

Автор: Уильям Дэвис

О чем книга:В своей книге Уильям Дэвис определяет индустрию счастья как попытку крупного бизнеса и правительств контролировать и определять количественно наше настроение, и использовать эти данные в своих собственных целях. В некоторых сферах экономики, менеджмента, маркетинга и неврологии, объясняет он, наши эмоции стали новым ресурсом для покупки и продажи.Счастье во всех его разновидностях прочно заняло умы международной элиты. Будучи теперь чем-то, что можно измерить, увидеть и усовершенствовать, счастье проникло в цитадель мировой экономики. Ведущие компании нанимают специалистов по счастью, нейробиологи рассказывают, как тренировать соответствующие зоны мозга, люди начинают отслеживать свое настроение через дневники и приложения на смартфонах. Но есть и обратная сторона медали. А что, если в скором времени общество начнет порицать несчастных людей, пичкать их таблетками и принудительно добиваться улыбки на лице?С помощью этой книги вы узнаете:- Как люди принимают решение о покупке и что делать, чтобы они отдавали свое предпочтение именно вам- Как сократить бюджет компании или проекта, но при этом повысить производительность, эффективность и удовлетворенность результатом- Как использовать открытые данные и технологии для таргетинга визуальной рекламыПонимание этих закономерностей позволит вам предугадывать желания потребителя и создавать только те продукты и услуги, которые точно найдут отклик в сердце.Автор книги:В 2014 году на Всемирном экономическом форуме в Давосе рядом с миллиардерами, поп-звездами и президентами оказался буддийский монах. Он учил присутствующих искусству медитации и помогал им найти путь к счастью.Как социолог и политический экономист Дэвис обеспокоен тем, что наши самые сокровенные эмоции могут быть количественно посчитаны и внесены в базу данных. Даже если это так, он задаётся вопросом, хотим ли мы, чтобы эти данные анализировались, чтобы бренды могли продать нам больше вещей, приложения могли принимать больше решений за нас, а работодатели могли более активно влиять на наше благополучие?

СПИН-продажи

Добавил:
СПИН-продажи

Автор: Нил Рекхэм

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН — продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.

Собаки продаж

Добавил:
Собаки продаж

Автор: Блэйр Сингер

«В детстве мне говорили, что если я хочу быть богатым, то должен научиться работать с людьми и уметь продавать. Вместе со способностью продавать приходит умение получать прибыль в любое время и в любом месте. Знание секретов продаж позволит вам достичь жизненных целей — как в финансовом плане, так и в моральном.» Блэйр Сингер Вместе с умением продавать у человека появляется умение получать доход в любое время и в любом месте. Книга подскажет, как добиться успехов в торговле и инвестиционном бизнесе. Для широкого круга читателей.